2019年1月9日，由母婴行业观察主办的"新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典"在北京盛大开幕，众行业资深人士齐聚，观点交锋，思想碰撞。育学园董事、首席运营官（COO）姜巍为与会者带来题为《后人口红利时代的增长心法》的主题演讲。

本文根据育学园姜巍的现场演讲整理而成。

现场图：育学园董事、首席执行官（COO）姜巍女士

2018年是我国"全面两孩"政策实施的第三年，母婴行业对于出生人口的数量和趋势是特别敏感的。出生人口随着政策的放开经历了2016年的爆发式增长，又经历了2017年的小幅回落，而2018年的出生量预计在1500万左右。

从出生人口结构中也能够看出，新生儿中，一胎宝宝的数量和比例都在下降，也就是说随着二胎红利的释放殆尽，出生量还会进一步有所下降。

所以，很多母婴从业者都把未来的几年称为"寒冬"，如何抵御"严寒"，使得企业、品牌、产品不在"寒冬"中"冻死"，是每一个母婴从业者和企业必须面对且积极面对的事情。

面对寒冬，每一个企业都有自己的应对之策，但苦练内功都是并不可少的。在我看来，苦练内功可有四大心法，分享给大家—— 

现场图：育学园董事、首席执行官（COO）姜巍女士

第一，找准用户需求，洞悉用户需求。

核心关注点是刚性强、粘性高、用户周期长。我们要认清用户需求的本质，母婴用户的五大需求包括获取知识、记录岁月、交流分享、教育成长、买买买。

第二，认清核心竞争力。

以育学园的会员制服务为例，我们就是在解决用户单个的育儿问题，同时搭配线上、线下各种各样的实体服务，比如育学园诊所的服务和各种平台的特别权益，育学园会员制上线两年的销售量基本就翻番了，它的成功一方面摸准了用户需求，另一方面就是要认清自己的核心竞争力，使我们的核心竞争力和用户的基本需求做一个匹配。2019年我们怎么做？我想说一个概念就是S2B2C的定义，育学园因为具备了权威性和专业性，具备了作为一个大S为更多小b赋能的能力。

现场图：育学园首席运营官姜巍接受腾讯视频专访

第三，把握环境变化。

现在朋友圈一直在流行王兴的"四纵三横"的理论，随着互联网用户需求发展方向和互联网技术变革方向会涌现很多巨无霸，新的技术变革方向我们认为存在微信生态，如拼多多之所以成功是因为占据了微信生态服务的一角。

第四，寻找与头部企业的差异。

育学园创始开始就有很多人问有没有竞品，我们一直说没有竞品，因为大家是有差异的，在互联网的寒冬差异化尤其重要，机遇是有限的，要活下去就必须有自己的特点。

最后总结一下，如果我们了解了这四个心法，并且去检验自己业务的时候，你去思考自己战略的时候，找准用户需求，认清核心竞争力，把握环境的变化，寻找与头部企业的差异，我相信即使我们面对再寒冷的寒冬，即使是漫天飞雪，我们都可以引出一句诗——晚来天欲雪，能饮一杯无。

 现场图：育学园首席运营官姜巍（右二）

在同日晚间进行的樱桃大赏颁奖盛典中，育学园获得 "樱桃大赏·2018年度最具成长力企业"奖；由育学园与腾讯视频联合打造的《谢谢啦！崔大夫》获得"樱桃大赏·2018年度最受欢迎的母婴节目"奖，姜巍作为育学园代表上台领奖。